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    所有女生!買它!李佳琦的OMG到底有什么魔力?

    2019-10-23 快速評論
    據說,沒有一個女生,可以空手離開李佳琦的直播間


    天不怕,地不怕,就怕李佳琦的一聲OMG。


    李佳琦雙11預售又火了!
     
    李佳琦又火了?是的,這個以5個半小時帶貨353萬而聞名的神奇博主,早已經成為了各大美妝品牌的最愛。
      
     
    去年的雙十一,李佳琦更是和馬云來了一次口紅直播PK秀,比賽規則是兩小時內看誰的帶貨量更多,結果馬云以10:1000慘敗。
     
     
    今年雙十一,預售才剛開始,李佳琦就迅速霸占各種熱搜。
     
    與此同時,一個關于#所有女生#的話題熱度也蹭蹭上升,原來是李佳琦的一句口頭禪,網友紛紛調侃:“只要他一喊‘所有女生’,我就覺得我是一個女兵,乖巧聽話”。
     
    這就是李佳琦的號召力,沒有一個女生可以活著(空手)離開他的直播間。
     

    10月21日,天貓雙11的預售首日,淘寶直播大戰硝煙彌漫,然而“口紅一哥”李佳琦的戰績卻依舊所向披靡,39款商品,幾乎秒光,4個多小時累積突破3000萬圍觀。
     
    直播過程也相當驚人,彈幕快到根本看不清,如果你來得晚了,甚至連直播間都進不去。據阿里高管保守預計,今年雙十一,李佳琦個人銷售額將超過 10 億。
     



    那么問題來了,為什么我們無法拒絕李佳琦的安利?
     
    今天,我們一起來回顧下李佳琦的神奇魔力。
     

    李佳琦為什么這么能帶貨?

    1、具體到能看見的話術
     
    李佳琦不會用便宜來描述價格。在強調低價時,他會講一個議價的小故事:
    “我拿到這個價格之后,這個產品國外總部的大老板知道之后,親自打電話給中國區總裁說,不行,你不能賣這個價格,你賣了這個價格之后,以后怎么辦?” “但中國區總裁說,那沒辦法,我已經答應李佳琦了,只能這次賣完這個價格,以后再也不賣這個價格了。”
     
    李佳琦也不會說不推薦的產品難看,而是說:“白皮抹了簡直是災難。”
     
    李佳琦在描述產品優缺點時,不會說適用范圍廣,而是說:“干皮、油皮都能用,跟蘭蔻很像!”。口紅的blingbling在他的話里,則變成了星空。
     
     
    他的帶貨話術,總是選取最接地氣又能直切特點的具體語言。甚至在描述口紅給人帶來的變化時,能將具體的明星說出來。
     

    2、24h激情在線

    “Oh my god!”、“答應我,買它!”、“這個顏色也太好看了吧!”、 “我的媽呀!”、“太神仙了吧!”……李佳琦在描述時候心情的時候,幾乎少不了“太XX”,"超XX",“好好XX”。


    還有最近火起來的“所有女生!”。
     
    情緒是會傳染的,李佳琦時刻“雞血”的狀態,也讓直播更讓人上癮:不斷重復的激情口號,與直播間熱鬧的氛圍,會給人制造一種催眠效果,讓人進入李佳琦的世界。
     
     
    3、經典的緊迫感
     
    進入李佳琦的直播間,最按捺不住的時刻,莫過于:
     
    “專柜價179,到手139,還送好多贈品…來,所有女生,倒計時:5、4、3、2、1…給我買!!!”
     
    “還有7000個,還有6000個,給大家秒殺。好了,沒貨了,賣完了。”
    ......
    然后前一秒還在猶豫的自己,仿佛找到了一個關鍵的理由,按下了購買鍵。
    很多人都會想到,這不就是小時候,電視購物上的促銷手法嗎:“原價1998,現價298,僅限2小時”,“前100名打入電話可享受5折優惠”。

     
    大家都知道這是人為制造的搶購場景,但就是忍不住去買。畢竟,人的大腦在面臨緊急狀態時,優先考慮的一定是稀缺性。

    4、不僅僅是KOL,更像是朋友
     
    李佳琦在直播過程中,也是一位“節奏”大師,不會時刻讓觀眾都很緊張,更不會處于高高在上的狀態。
     
    作為擁有專業知識的KOL,李佳琦在直播中不會刻意地強推產品,甚至有時候會直言不諱地吐槽。

     
    對于小白觀眾,李佳琦的態度更像是一個怕你被坑,用的不開心的好朋友好閨蜜。他會建議你謹慎選擇,少量購買。除此之外,“好朋友”還會主動幫你消除顧慮:“30天包退,覺得不值,隨時可以跟我退”。
     
    這也讓一些觀眾懷著感激的心,默默下單。
     
    5、充分利用社交媒體
     
    李佳琦在直播中會要求粉絲,在微博上參與帶有自己名字的相關話題,給自己增加聲量。
     
     
    在直播前,他也會用關注+轉發抽獎的方法,給粉絲發福利的同時,進一步增加自己在微博的曝光量。
     
     

    6、顏值即一切

    愛刷抖音的人,都知道,抖音里面抖音里最核心的一個點贊原因就是外表吸引力。如果你長得夠好看夠帥氣,就很輕松在幾秒內就獲取用戶的好感。
     
    所以,如今的抖音口紅一哥李佳琦,自然也是擁有著不俗的外貌,可以媲美小鮮肉的外表,即使涂上女性色彩的口紅,卻沒有那么違和,甚至有的時候還顯得更好看,這才是吸引女性用戶的關鍵。畢竟你最開始刷到他的視頻的時候,也是因為他帥氣的外表才會停留。
     

    網紅帶貨背后可能的弊端
     
    1、“不可持續”的營銷
     
    對于商家而言,如果長期依賴于高額的折扣來刺激消費者,那么最終將損害到品牌自身。對于折扣力度,“由儉入奢易,由奢入儉難”的道理依然試用,一旦高額折扣成為常態,那么消費者會逐漸習慣于品牌的直播價。再加上現在各大主播為了確立自身的地位與最便宜的帶貨承諾,只會將直播賣貨的賣點變成“折扣最大”。( 李佳琦就曾因為給貨價不是最低,要求粉絲全部去退貨)
     
    品牌要避免陷入純價格刺激的營銷泥潭,需要剝離“低價常態化”的標簽。為了避免消費者形成“品牌只要在直播間,就永遠低價”的印象,品牌可以將優惠形式設計地更加靈活,比如提供首單優惠,節日優惠,周年優惠,還可以提供一些直播專屬的贈品。這樣可以盡可能地降低消費者的低價依賴。
     
    2、陷入后悔的消費者

    對于一些消費者,他們可能純粹地是被直播間熱鬧的氛圍,與稀有的折扣刺激購買的。下單后的第二天,冷靜下來的消費者就會發現:自己購買的原因是沖動與囤貨心理,而非自己確實需要。

    這就需要品牌在與網紅合作的時候,不能純粹地追求銷量,也要讓網紅將產品的特點與賣點告知觀眾,而非一味得鼓吹優惠。
     
    總結:
     
    1、消費者在哪,品牌們就會流向哪里,網紅直播等形式的爆發,無非是傳播媒介的轉移,以前大家看電視導購,現在大家看網紅直播,從某種程度上來說,似乎依舊擁有著共通之處。
     
    2、品牌選擇某個網紅的時候,本質上是選擇了他所掌握的流量。網紅對于粉絲的號召力越高,“流量變現”能力也就越高,受品牌的青睞度自然也就越高。據網絡公開數據,李佳琦的單條抖音報價已達95萬。
     
    3、網紅帶貨的弊端也顯而易見,比如靠折扣來吸引消費者可短期內提高銷量,長遠看并不利于品牌發展。于是很多品牌采取網紅產品策略,即用某一兩個網紅產品來帶動整個店鋪流量,或者利用網紅直播,以宣傳產品賣點主,優惠為輔等。
     
    4、網紅也在謀劃全線發展與轉型。隨著粉絲數不斷走高,李佳琦轉型擴充自己的商業版圖,從個人品牌到開店到細致化的內容化營銷。2018年9月6日,李佳琦發布了自己的個人品牌--2+7,同年,也在淘寶開了屬于自己的店鋪--佳琦全球嚴選,截止到今年10月,該店已有了320萬的粉絲,里面都是李佳琦直播中推薦過的品牌好物,排名靠前的好物下單量都有十來萬。
     

    最后問題來了,綜上對于李佳琦的直播,你怎么看?


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